我很少去广交会的，认为效果极差。表面红红火火，实质是个大卖场，价格被外商压的一塌糊涂。但我经常参加国内的一些供货会。在我看来，外贸时间做长了，不担心客户，最愁的是货源和价格及行情。你随便到一些网站都能查到国外客户，但与之联系后，有反馈的一般1/10，价格再报过去后，有回音的更少了。为什么？大家不妨讨论讨论。我每年都要烂掉3、4个L/C，因为我的精力跟不上市场行情的变化。

在找客户方面，我自认有一点点经验，仅供参考！！

1、找些偏僻的网站。如国外的贸促机构网站，上面不仅有具体的进口商资料，还能了解同一个产品在当地的市场行情以及同行业的竞争情况。众所周知的网站（我一般上去看看供货商）效果肯定差。

2、找些专业的网站。要有针对性，每个国家都会有一两个专业的B2B在做，比如做美国可以用美中商网〔www.acb2b.com , www.acb2b.cn ,客服QQ:841649268〕，做韩国的可以用EC21〔www.ec21.com〕，等等。
3、通过一些驻国内的外国大使馆的商务处或贸促机构了解和接触客户。促进两国在信息方面的交流是他们的义务，所以别担心没有人理你。要有诚意。

4、通过外国驻第三国的使馆或贸促机构，或我国驻国外的使馆或贸促机构了解和接触客户。埃塞俄比亚的轻工市场起码有一半控制在我朋友手里，他就通过这种方法接触到大客户的。

5、建立自己的商业信誉和良好口碑。确保自己出口的是质优价廉的产品，能吸引你并不知道的陌生客户向你下单。我经常碰到这种情况，有时在我不知情的情况下，L/C就开过来了，一旦货源、行情等发生变化，交货就很困难。